2018年，WisU智汇青年创业孵化园保持盈利，但在接受创头条记者采访时，其创始人夏春芬认为2018仍是艰难的一年，甚至在年初难过了好久。

看似波澜不惊又一年，是什么让夏春芬如此难过？对于k8凯发首页登录孵化器的特色化、专业化，夏春芬有何见解？阻碍行业特色化、专业化升级的，又是哪些因素

空间背后的功夫，才是孵化的关键
怎么看咱们2018年的发展？值得反思的部分是什么？

2018年对WisU智汇青年依然是艰难的一年，还好保持了盈利，也终于没有员工主动流失。感觉从2013年我们孵化业务创立以来就一直处于特别折腾的状态。我看了看每年的总结和计划，都有这些词：战略提升、好奇心、超级个体、活下去。

2018年初我难过了很长时间。我们早期跟地产商捆绑很深，低价甚至免费拿到一些地产闲置的楼宇，就开始招商，辅导项目，做成孵化园，顺带投资，做服务。赚点地产营销费和政府补贴，当然，我以前做了十多年的创业培训辅导咨询，每年还有接近40%的收入来自这部分。

2017年我们和地产商的蜜月合作随着他们房子卖完、周边商圈变热，关系急剧恶化，即使是在合同期内，部分地产商还是恶意终止了合作，剪断我们的锁，把我们的办公用品清理了出去。

我们当时搬出去也没太纠结，商业规则也都能理解。就只跟地产商提一个要求：把入孵企业签的合同履行完，不要干扰他们的正常办公。但内心的确非常难受，像是看了一场白茫茫的戏。

几个园区高峰时有一百多家企业，电梯挤爆，楼下餐饮店挤爆，做个活动挤爆，四五家企业常常就组合个新项目物种出来，群里晒专利、晒产品都特别乐。

我们曾经还说初创企业聚集不一定需要豪华办公室，需要的是聚集度和热情，即使是在偏远郊区，我们也能塑造出来这个状态。但一折腾下来，只剩下零零星星几十家，预计要恢复至少需要2倍以上的时间。

幸好2016年底我们买了一部分物业，保住了孵化器资格。2018年全部重新装修，大概能容纳30多支小团队，我们老老实实主动邀约项目，梳理逻辑，培育辅导。

特别不能熬的那段时间，我就每周和一帮天使投资人坚持看3个以上的项目，每个项目给一个多小时。为了筛选这3个项目，周末大概要跟20多个项目聊，这样时间就填满了，没时间失落。

现在反思，孵化器的空间聚集作用不容忽视，短短3年多已经企业倍增，产值、就业、技术等等带动价值都出来了。特别是我们园区都在大学旁，瞄准教授带队的项目，合理的空间聚集和准确的商务与投资陪跑服务，对项目价值也有意义。

但大规模空间孵化，无论如何都是大资本、大企业的强者游戏，小团队早晚都会面临没有空间优势这一天，也必须要早早反思，如果没有空间，我们是否还具备孵化的能力，空间瘦身后的功夫，更关键。

2018年比较意外的收获是我们一个新材料中试试验室有了一些进展。原本只是考虑为学校实验室项目建立校区合作搭个中试平台，尝试小规模量产的价值。

没想到项目增长很快，创始人基本上都是在市场上摸爬滚打过，跟前沿技术团队搭上手后突破力很好，这让我们更加坚定了科技成果转化这条路线。

我们也带动着一带一路20多个国家地区的青年大学生在成都做产业调研，无国界带来的创新突破价值非常让人振奋，也蕴藏着很多不确定的美好。

这也许就是我们做孵化人的乐趣所在，我们这些小人物，能在有生之年，陪伴年轻人塑造一些新的希望和未来，创造一些特别的时代与地区价值，是一件幸福的事。

新生期的民营孵化器，团队能力是最大掣肘
过去一年在强调特色化、专业化，如何理解？咱们的特色是什么？

我理解特色化和专业化是尽快形成自己的独门秘籍。孵化是个大蓝海，囊括了咨询、服务、技术、人才、投资等长链条里的很多价值，每个孵化器可以根据自己的经验、能力、资源深钻出来不同的矿藏产出。

但无论是什么特色和专业，都必须高度聚焦，正如我们不断激发创业项目深度思考一样，只有在某个行业、某个技术、某个能力、某个价值链上钻深下去，才可能实现真正独家的机会。

WisU的特色是科技成果转化中的导师型投资能力。我们扎根在部分学校实验室中发掘项目，与学校一同培育新苗团队，然后把他们移送给大企业、资本、产业市场中的那一端。

这个特色是如何体现的？有哪些对应的具体数据？

这个特色是因为我们与学校之间多年来建立的信任和配合，也是我们积累了十多年传统企业咨询经验叠加进来的能力。在这一轮科技成果转化的机会中，其实本质依然是校企合作的商业实质，是产学研用、院校地企的深度联合创新。

我们的能力依然是在技术型小企业、小团队的萌芽状态，赋予他们大中企业技术需求、合作应用场景、关联技术方协同、小规模的启动资金、跨界导师们的技术、战略和管理启发等。我们依然在解决一些非技术的外围能力，把商业本质的运营探索还给企业。我们相信彼此启发，但不能代劳。

在这几年的尝试中，我们针对智能硬件和新材料两个领域，分别用不同的试验场地来尝试。智能硬件周期大约18个月能够出来样机，目前走到中试阶段的项目接近40%，全部拥有自主研发知识产权和品牌。

但盈利能力不行，供应链也很费劲，拿到融资的仅20%多点。我们正在尝试大企业协同创新，尽量把技术订单再拿多一些，供应链协助者再组合多一些。

新材料项目我们总数做了控制，每年不超过10个团队，主要围绕环保新材料，盈利能力能保证。2018年有3支团队营业额10倍以上增幅，团队现金流很充足。

不过团队获得融资很难，稍微长大一点就要把他们迁移到外圈层的生产型园区，我们孵化园养不了大企业，这对培育他们的区域政府造成很大压力，企业留不住。

这种特色化专业化的行业升级，整体遇到的最迫切问题是什么？如何解决？

特色专业化的行业升级，最迫切的问题还是团队能力问题。民营孵化器这个行业还是新生期，从业人员很多是从其他行业转型过来的，并不能一下子领悟到这个行业的实质。

我们挖了一些500强的高管和工程师参与进来，这些人的职业素养和管理能力都很一流，依然要用很长的时间来梳理和适应孵化器这种很难用精确KPI考核的领域。我们没办法要求高校、政府、大企业给我们什么承诺，也没办法要求孵化的小团队迅速产出到什么状态。

我们现在比较接受用OKR（Objectives and Key Results目标与关键成果）的方式来协作，尽量避开特别准确的订单和绩效考核，而是形成核心目标，团队一致盯紧那个目标，拆分到每周每天去协作完成。但这是很无奈的一种做法，孵化器生存期面临着高风险和不确定性，这个时间孵化器的产出很难保障。

一边是高额的确定性支出：请高层次人才的成本，投资项目的成本，培育期的沉没成本，募资管理的成本等；另外一边是朝不保夕的不确定收入：服务费、咨询费、股权溢价等，这些费用都是靠人、靠时间、靠资金来推进实现的。

所以现在看这个行业升级，的确是升高了进入行业的门槛，但也真正有机会成为强者的游戏，让专业化和职业化的选手能冲出来。但在一定时间内，需要社会多方一同来想象和支持这个领域。

这是一帮早期在戈壁滩上种树的人，树林还看不到，但我们靠想象力支撑这个梦想，把树种下去，期待他们最终能长成参天大树。所以我们公司的名字是“种智孵化”，这个“种”字，是我们股东们很深的执念。

孵化器将扮演公共服务协同的角色
咱们是如何连接实验室端的？

我们与大学科技园和产业研究院都会经常碰面。有些时候是传统企业的需求来了，我们带到学校中，开个座谈会，针对不同的行业，邀请相关专业的教授碰面，形成一些解决方案，做一些合作撮合。

有些是教授们的项目有了一些成长的契机，我们就摸进去，看能否给一些支持，前期主要是聊思路和协助，合适的时候就会给点小钱，或帮助找更大的资本。这个过程中，如果地方政府还有一些支持校企合作的政策联合申报，就更容易达成合作。

科技成果转化难的关键问题在哪？

最难的就是技术离市场太远。有些转化过程非常漫长，大部分转化从专利到市场化要经历2年以上的时间，这个过程可能新技术已经迭代出来了。

另外就是教授与企业应用方之间的不信任。纯交易方式很容易造成技术被窃取，教授很受伤，或者技术在更新中不断加码加价，企业受不了。

从实验室自己养出来的团队，往往存在重大股权风险。早期教授们对股权没有概念，平均分或者大份额持有，到后期运营团队没有动力，或者严重不合理到无法融资，持有者又不配合调整，这些问题都很阻碍团队发展。

所以科技成果转化对孵化器而言，在这个时期需要提炼关键能力，积累合理模式经验，协同多方一起突围。即使世界上现在有这么多成熟的经验，但落到每个地区每个学校头上，都是非常具体的系列问题。

2019年咱们着重孵化哪些领域的创新企业？

我们还是围绕智能硬件和新材料在做深耕，会更深化到很有趣的一些行业中。比如把成都的文创+农创+科创联动起来，扶持一些改造园林设计养护、植物环保硬件的企业，试着把无人车的硬件、算法、通信等团队挖出来，聚集到一起，拉动一些地区扶持和产业资本扶持。

我们今年还想推动一批主动想技术升级的团队，一起扎根到实验室中，用2年左右的时间，培育几支具备生命力的初创团队，探索跟这些企业合作的方式，确认一些合作节点和服务节点。

10年后，孵化器等载体应该是什么样子？

10年后孵化器这个领域会分化非常严重。围绕院所等科技聚集区会出现一批引导技术投资的科创孵化组织，大家会有不同阶段、不同能力、不同规模的配合协同。

围绕核心城市商业区会持续有孵化组织聚集，用来强化营销、研发等核心人才的聚集，甚至在很多县域经济中，也会出现一些小型主导聚集区。

孵化器会更强地协助政府面对招商、企业服务、人才服务等难题，孵化器行业会作为一个公共服务协同的角色被看待，但政府补助会减少，服务委托费会增加。

国际化会变得比较融洽，活跃的技术与股权交易，真正基于市场需求建立的合作会越来越成为主流，更具行业引导能力的研究实力和企业驱策力会成为关键能力之一，有更多优秀的人才加入这个行业或成长起来。

孵化器领域将有机会真正出现新经济型大公司，可能会横跨到投资、咨询、服务、技术、人才产业链条当中，也可能由这些领域的企业横跨过来，但都会是一个越来越专业、标准、成熟的行业状态。

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